L’adossement industriel et financier, c’est quoi ?
C’est un processus stratégique par lequel une société s’associe – « s’adosse » – à une entreprise de taille sensiblement supérieure, dans le but de se doter des capacités industrielles et financières nécessaires à son développement.
L’adossement industriel et financier, pourquoi ?
- Renforcer la compétitivité de l’entreprise
- Accéder à une levée de fonds
- Permettre un meilleur accès aux marchés
- Améliorer sa rentabilité
- Augmenter ses capacités d’innovation.
Quelles formes d’adossement ?
- Partenariat stratégique : engagement à long terme entre entreprises de tailles différentes et de secteurs similaires ou complémentaires
- Alliance technologique : un partage de propriété intellectuelle et des moyens nécessaires à l’exploitation d’une technologie dans un intérêt commun
- Joint-venture : la création d’une entreprise à deux pour exploiter de nouvelles opportunités.
Principaux avantages de l’adossement industriel et financier
- Synergies : les partenaires joignent leurs forces respectives pour accéder plus sûrement à des marchés nouveaux et/ou à l’international.
- Ressources industrielles : l’adossement à un partenaire industriel de bonne taille apporte les moyens nécessaires pour accélérer la croissance, notamment dans le cas de start-ups ou de PMEs.
- Plus de résilience : un adossement réussi permet aux entreprises réunies de surmonter des périodes économiques difficiles. Cette stratégie autorise également des économies d’échelle.
- Crédibilité : adossée à une plus grande entreprise, une start-up ou une PME bénéficie d’une confiance accrue auprès des banques et autres institutionnels.
En somme, l’adossement industriel et financier permet aux entreprises d’élargir leur horizon et de se renforcer dans un environnement en constante évolution et de plus en plus compétitif. Pour que cet adossement soit un succès, il est essentiel que les partenaires partagent une vision commune et que les synergies créées soient bien gérées.
L’adossement industriel et financier pour les start-ups
L’adossement industriel et financier est une stratégie clé pour les start-ups. Elle consiste à établir un partenariat stratégique avec un acteur industriel de taille suffisante, dans le but de d’accélérer et de sécuriser leur croissance.
1. Adossement industriel
Il doit permettre à une start-up de mettre en place un partenariat avec un acteur de l’industrie capable d’apporter un outil de production, un réseau de distribution et une expertise dans le secteur d’activité concerné. Il peut prendre plusieurs formes :
- Pour l’innovation : un grand groupe industriel apporte à la start-up les ressources techniques qui, grâce au co-développement, vont lui permettre d’accéder plus rapidement à son marché.
- Pour la distribution : un grand groupe industriel apporte à la start-up le réseau commercial et la notoriété nécessaires à son entrée sur le marché national et international.
- Crédibilité : le partenariat avec un acteur industriel reconnu donne une validation externe qui sert la crédibilité de la start-up sur son marché.
2. Adossement financier
C’est pour pouvoir proposer une alternative à la levée de fonds pure et simple que Brandon Valorisation a imaginé l’adossement industriel et financier pour les entreprises.
Cette stratégie de rapprochement entre une start-up et une entreprise industrielle implique que les acteurs concernés soient animés par un objectif commun : le développement des activités par l’industrie. Cette méthode, loin d’écarter le paramètre financier indispensable, n’en fait pas l’objectif premier qui reste le développement de l’exploitation industrielle et l’accès aux marchés.
C’est pourquoi, la mise en place d’un adossement industriel et financier impose en préalable la réalisation d’une étude de valorisation financière objective de la société à adosser et des actifs immatériels qu’elle détient. Pour ce faire, Brandon propose les méthodes ValoFin™ et ValoFlash™.
3. Quelques avantages pour les start-up
- Croissance accélérée : le soutien industriel et financier permet à la start-up de se développer plus rapidement, de réduire les risques financiers et de proposer une expertise complémentaire.
- Réduction du risque : l’adossement industriel et financier permet de réduire les risques pour la start-up en apportant une expertise solide et des moyens financiers.
- Stabilité financière : un soutien financier offre à la start-up la stabilité nécessaire pour se concentrer sur son développement.
- Accès à de nouveaux marchés : un partenariat avec un grand industriel permet de pénétrer plus facilement de nouveaux marchés.
- Renforcement de la crédibilité : l’adossement d’une start-up avec un acteur reconnu renforce sa crédibilité aux yeux des investisseurs, clients et autres partenaires institutionnels.
L’adossement industriel et financier pour les PMI/PMEs
L’adossement industriel et financier pour les PMEs est un levier stratégique pour leur croissance et leur développement. Avec d’autres ressources que la start-up ou la grande entreprise, elles peuvent tirer profit d’un partenariat industriel ou financier pour surmonter certaines de leurs contraintes et se positionner favorablement sur leur marché.
Voici une explication détaillée de ce concept qui prend en compte les spécificités des PMEs.
1. Adossement industriel
L’adossement industriel implique pour une PME la mise en place d’un partenariat avec un acteur de l’industrie ou un grand groupe en mesure d’apporter les ressources qui lui font défaut : des compétences techniques, des capacités de production, un réseau commercial ou autre. Les PMEs, souvent plus agiles et innovantes que la grande entreprise, peuvent utiliser l’adossement pour accélérer leur croissance tout en conservant une certaine autonomie.
Les formes d’adossement industriel pour les PMEs :
- Fabrication : une PME peut s’associer à une entreprise industrielle pour externaliser une partie de sa production, se concentrer sur son cœur de métier et se doter ainsi d’une capacité de production plus grande.
- Accès à des technologies avancées : certaines PMEs peuvent avoir besoin de technologies ou de savoir-faire spécifiques. Un adossement industriel permet d’accéder à ces technologies sans avoir à investir massivement en R&D.
- Réseau de distribution : en s’associant avec une grande entreprise qui dispose déjà d’un réseau de distribution bien établi, la PME peut élargir sa clientèle et pénétrer de nouveaux marchés.
- Co-développement et innovation : une PME peut s’associer à un grand groupe pour codévelopper de nouveaux produits ou services, en combinant l’innovation et la flexibilité de la PME avec les ressources et l’expertise du grand groupe.
2. Adossement financier pour les PMEs
L’adossement financier, c’est un soutien en capital ou en financement de la part d’investisseurs ou d’institutions financières. Ce type d’adossement est crucial pour les PME, surtout lorsqu’elles cherchent à se développer, à diversifier leurs activités ou à passer à un stade supérieur.
Cette méthode élaborée, proposée et appliquée par Brandon place l’aspect financier comme corollaire indispensable à un adossement industriel et financier réussi.
C’est pourquoi la mise en place d’un adossement industriel et financier impose, en préalable, la réalisation d’une étude de valorisation financière de la société à adosser et des actifs immatériels qu’elle détient.
3. Quelques avantages pour les PME
- Accès à de nouveaux marchés : un grand groupe avec une présence internationale ou nationale peut ouvrir à la PME des portes sur de nouveaux marchés, y compris à l’international.
- Réduction des coûts : l’accès à des ressources industrielles ou à des capacités de production à plus grande échelle peut réduire les coûts unitaires de production.
- Amélioration de la compétitivité : l’adossement industriel permet à la PME d’améliorer la qualité de ses produits et ses processus de fabrication et d’élargir son offre.
- Stabilité et croissance accélérée : l’adossement industriel et financier apporte à la fois de la sécurité financière et l’expertise industrielle d’une grande entreprise, susceptibles de faciliter une croissance rapide et soutenue.
- Meilleure capacité d’innovation : grâce à l’apport des savoir-faire et des moyens financiers d’un « grand frère », la PME peut financer et accélérer ses projets d’innovation.
En conclusion
Que ce soit pour bénéficier de ressources industrielles, d’un réseau de distribution, d’une expertise technique ou de financement, une PMI/PME ou une start-up accroît ses chances de succès en s’associant à un partenaire qualifié.
L’adossement industriel et financier est un levier puissant pour soutenir ces entreprises dans leur développement, renforcer leurs moyens et compétences et accéder à de nouveaux marchés.
C’est aussi une aventure humaine qui doit être fondée sur des objectifs communs.
Cela signifie qu’au-delà des aspects financiers qui doivent évidemment être pris en compte, il est indispensable que les acteurs de ce rapprochement partagent des objectifs similaires et aussi et peut-être surtout, les mêmes valeurs !
C’est sur ces bases que Brandon Valorisation accompagne depuis 1991 les entreprises dans la mise en œuvre d’adossement industriel et financier
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